Como Fechar Mais Negócios Durante a Crise
09 Feb 2018 03:07
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Por alguns anos o Brasil veio vivendo momentos de prosperidade e avanço, e a vasto maioria das organizações experimentou tempos de bonança. Porém, o cenário vem mudando de forma acelerada e com a atual circunstância econômica do povo, estão todos analisando maneiras de prosseguir vendendo pra sobreviver à incerteza. A dificuldade é que enquanto as coisas estavam bem, a maior parte das organizações se acomodou. As vendas estavam ocorrendo com facilidade, o vendedor quase não fazia interesse. Entretanto nesta ocasião é muito imprescindível aprimorar suas técnicas de vendas, uma vez que só aqueles que realmente têm um recurso de vendas bem definido e, além do mais, sabem exceder obstáculos e vender valores, conseguirão sobreviver.Diversos vendedores têm temor de requisitar na venda por receio de ganhar um não do cliente. Todavia, pior que ganhar um não, é continuar esperançoso com uma venda que você nunca iria fechar. Tenha em mente que o cliente precisa da tua assistência pra oferecer um último passo. Ele nunca irá discursar pra você: "Neste local está meu dinheiro, vamos fechar". No decorrer do teu processo, defina todos os passos especificamente, e quando tudo que o comprador pediu foi cumprido, é hora de solicitar na venda. Por susto de perder potenciais freguêses, algumas vezes o vendedor se apega a chance sem perceber que nunca a teve.Se o lead que você estiver trabalhando estiver parado, sem um próximo passo determinado, e se o freguês lhe disse "pode deixar que eu te regresso", eventualmente você não tem nada nas mãos. Defina a toda a hora um próximo passo depois de cada reunião e, caso o comprador comece a enrolar, seja direto e verifique se realmente existe uma chance ou se o freguês está apenas com temor de deixar claro não. Em épocas de decadência, o teu tempo é valioso e você necessita estar focado em oportunidades que estão se movendo e não se iludir com propostas difusas no mercado, sem definição de próximos passos. Em momentos em que os negócios ficam mais difíceis, é fácil perder o assunto e começar a tentar fechar qualquer coisa.A dificuldade é que você podes começar a incorporar freguêses ruins, que não lhe dão lucro, e o tempo perdido com esses clientes subtrai a tua chance de focar em clientes bons. É sério ter o teu perfil de freguês maravilhoso bem acordado, saber a fundo os principais desafios que ele e a indústria enfrentam, e preparar pra que os seus serviços sejam a melhor solução para estes desafios.Portanto que você reconhecer que está comentando com um cliente que não está no perfil, encerre logo a conversa e parta para outro contato. Se a sua conversa a todo o momento acaba em torno de preço, é em razão de o valor do seu serviço não foi claramente percebido pelo consumidor. Deste modo, vamos simplificar a definição de valor: Valor é no momento em que você compra qualquer coisa por um valor, todavia, em sua assimilação, você entende que o produto ou o serviço valem mais do que foi pago.Pra que você consiga fazer seu consumidor perceber valor, é necessário ter números claros para compartilhar. Ele necessita entender o ROI que teu serviço ou produto trazem pra que o investimento seja justificado. Use benchmarks, comparação com resultados de outros compradores, projeção de alcance das metas. Os freguêses estão procurando conceder tiros certos em momentos de queda, e se você não tiver uma maneira produtivo de gerar métricas e provar o ROI, portanto terá dificuldades. Você precisa compreender sua concorrência e saber todos os diferenciais a fundo. É primordial entender a vender o seu item nos diferenciais, focando no ROI adicional que você tem experiência de transportar.Se um dos seus recursos puder influenciar significantemente em alguma métrica específica, faça as contas próximo com o cliente e demonstre o potencial retorno que trabalhar contigo daria a ele. Em tempos de instabilidade, somente os verdadeiros vendedores vão permanecer. Portanto, é sério você domar sua indústria e, do mesmo modo, dominar as técnicas de vendas que vão lhe amparar independentemente da ocorrência econômica. Lembre-se que essas dicas precisam ser praticadas e adaptadas à sua indústria e perfil de vendas.1 xícara (de chá) de farinha de trigo integralConferir erros imaginários ao(à) trabalhador(a)Exija o Custo Efetivo Total (CET) da dívida do cartão1º passo: formar uma contaBig Brother BrasilComo agir para variar a situaçãoAcesse para o seu guarda-roupaSendo assim, é necessário amassar a bola pra que ela vire uma placa. Isto vai simplificar muito o serviço na hora de abrir a massa. No entanto, antes, é necessário que a massa descanse e ganhe consistência pela geladeira por 24 horas. Passado este tempo, corte a massa gelada em 3 pedaços iguais. O pedaço com o qual você não estiver trabalhando tem que reverter à geladeira.Pra abrir a massa, coloque um plástico grosso sobre isto ela, talvez um polipropileno; e abra com o rolo de macarrão. A massa do biscoito tem que permanecer com por volta de meio centímetro de espessura. Já é só usar cortadores de massa com assuntos natalinos e botar os biscoitos para assar em uma assadeira forrada com papel manteiga. O forno, aliás, tem que ser pré-aquecido e os biscoitos, que se tornarão biscoitos decorado de Natal devem assar a 160 graus, de 10 a doze minutos ou até ficar douradinhos.Como fazer a decoração? Prepare os glacê de acordo com as instruções da embalagem até que ele se torne um creme branco e dobre de volume. O segundo passo é isolar em porções essa cobertura nas quantidades das cores que você quer utilizar e, em pequenos recipientes, tingi-la com uma pequena quantidade de corante e mexendo bem, até que a cor fique uniforme. Se não estiver na tonalidade que você deseja, é só somar mais corante aos poucos. Com o glacê colorido, qualquer um em um saco de confeiteiro já com o bico perlê, é a hora de decorar. Lembre-se: os biscoitos devem estar frios para começar essa época.Se você não tiver muita jeito, faça os contornos dos desenhos ou simplesmente os preencha por inteiro. O interessante é trabalhar rápido com o glacê, pelo motivo de ele resseca em contato com o ar. Portanto, uma dica sério é manter o glacê que não está sendo utilizado coberto com um pano limpo e umedecido. Nesta ocasião é só aguardar a cobertuda secar e auxiliar seus biscoitos decorados de Natal feitos em moradia! A gente espera que você aproveite essa ideia pra deixar a mesa de Natal e até mesmo o café da manhã do dia 25 muito mais charmosos e saborosos!Agora eu tenho que pesar os prós e os contras de um cheque gordo versus ter de dirigir-se e voltar todos os dias pra San Jose e detestar o trabalho. Pouco tempo depois, a empresa rescindiu o contrato pelo Twitter: "Como se chama o gerente que contratou você? Estou certo de que ele vai querer de saber que você detesta o serviço. Nesse lugar pela Cisco, somos peritos pela web".Comments: 0
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